S trgovci imamo relativno normalne poslovne odnose. Naše cene so skoraj do vseh enake, marže trgovcev pa so različne. Na neki način trgovci verjetno opazujejo, kakšno cenovno politiko izvajajo v drugih trgovinah in kakšno blago imajo na policah. Podobno tudi Perutnina Ptuj opazuje, kaj dela konkurenca v tujini. Da bi se trgovci konkretno dogovarjali o maloprodajnih cenah, pa ne verjamem. Jasno je, da če nekdo opazi, da se neki izdelek dobro prodaja po en evro, ga ne bo sam prodajal po 50 centov. Namesto tega ga bo prodajal po ceni, ki je blizu enega evra.
/…/
Razen na Hrvaškem smo Lidlu razložili, da mu ne želimo dobavljati blaga, kar ga je močno presenetilo. Razlog je v tem, ker si Lidl in Hofer močno konkurirata in nihče od njiju ni navdušen, da bi nekdo dobavljal obema. Ker je Hofer manjši, smo ocenili, da je za Perutnino Ptuj primernejši. S Hoferjem v Avstriji dobro poslujemo in se skupaj širimo na Madžarskem in v Grčiji, vendar je paleta izdelkov drugačna kot v Sloveniji. V glavnem jim prodajamo gotove, panirane in globoko zamrznjene izdelke. Hofer je ocenil, da poli salam ne želi prodajati na policah v Avstriji, jih je pa želel prodajati v Sloveniji. Ko smo Hoferju postavili pogoj, da bi želeli prodajati poli tako v Sloveniji kot v Avstriji, na to ni pristal, zato z njim v Sloveniji malo sodelujemo, zgolj pri paniranih izdelkih.
Še dolgo preden sta Hofer in Lidl vstopila na slovenski trg, smo na nekem sestanku s trgovci govorili o tej temi. Trgovci so bili zelo skeptični; ali je primerno, da sodelujejo proizvajalci obenem s klasično trgovino in diskontniki. Takrat smo zastopali stališče, da če proizvajamo izdelke, ki se prodajajo pod blagovnimi znamkami trgovcev, lahko delamo tudi z diskontniki.
Roman Glaser, predsednik uprave in generalni direktor Perutnine Ptuj, v Dnevniku

Objavljeno pod k, gospodarstvo | | |